很多HR到了一定階段，無論是從職業(yè)發(fā)展的角度還是收入上都會遇到瓶頸。而獵頭就成了他們職業(yè)轉(zhuǎn)化的下一站。

在HR從想成為一名獵頭到成為一名獵頭之前，首先要考慮一個至關(guān)重要的問題：如何進(jìn)入一家正規(guī)的獵頭公司。目前獵頭行業(yè)魚目混雜，需要大家有一雙慧眼，分辨出好的，避免誤入“歧途”。

當(dāng)然，最有效的一招就是到獵頭公司走一走，看看公司的辦公地點、設(shè)施、規(guī)模、人員素質(zhì)、辦事水準(zhǔn)。正宗的獵頭公司總是選擇交通便利、設(shè)施齊全的商務(wù)中心落戶。你還可以和獵頭人員們打打交道，掂掂他們的斤兩。研究研究獵頭公司的工作方法，詢問一下它開展工作的計劃，正宗的獵頭公司說出來的東西會比較專業(yè)。再要考察它的收費(fèi)制度，正規(guī)的獵頭公司只向求才公司收取費(fèi)用，而不會要候選人才一分錢，它們根據(jù)協(xié)議首先獲得部分資金，工作取得進(jìn)展后取得進(jìn)一步收入。獵頭公司的背景也很重要，比較好的獵頭公司多半隸屬大型國際獵頭集團(tuán)，擁有全球搜索的能力，全球網(wǎng)絡(luò)和支持、國際規(guī)范化操作，這樣的獵頭公司應(yīng)該是可以信任的。

另外，好的獵頭公司首先生意會很好，這句話看來很蠢，但你不必笑得太響亮。在當(dāng)前許多獵頭公司紛紛關(guān)門大吉的時候，能夠保持穩(wěn)定良好狀態(tài)的獵頭公司必定是真正的強(qiáng)者。好的獵頭公司通過深入的接觸，能真正了解求才公司的需求，很貼心地找到老板要的人才：不僅專業(yè)和技術(shù)能力出色，而且個性、文化背景也都同等重視。好的獵頭公司一定是融會東西方文化、業(yè)務(wù)能力覆蓋全球的跨國公司的一分子，并且在全球范圍內(nèi)有著廣泛的合作關(guān)系。

如果你進(jìn)入了一家正規(guī)的獵頭公司，恭喜你，你將迎來新的歷（zhe）練（mo）。

真正的高級獵頭，最重要的特征是采用“直接接觸”的工作方式。當(dāng)然，剛進(jìn)入獵頭公司你也不可能成為一名高級獵頭，所以你要從最基本的工作做起——Cold Call。這對HR來說貌似也是家常便飯，習(xí)以為常。然而初級獵頭的Clod Call和HR的電話邀約是不同的。獵頭在CC的過程中需要繞過目標(biāo)公司的前臺，秘書，這些重重阻撓，將你的電話接通到你想要找的人，這些人往往是公司的總監(jiān)，副總裁，甚至總裁這個level的人？而你，要做的就是贏得他的信任，對，要讓一個素未謀面的陌生人對你產(chǎn)生信任。這不是一朝一夕，幾十個電話能練就的。

好，當(dāng)你順利成為一名高級獵頭，開始一筆業(yè)務(wù)時，首先要深入了解委托方，摸透其企業(yè)文化、公司結(jié)構(gòu)、需求，然后指導(dǎo)研究隊伍進(jìn)行系統(tǒng)的目標(biāo)搜索，找到一長串的候選人才名單。接下來，就要分別與這些人才進(jìn)行個人間的接觸--直接接觸。獵頭通過不斷地打電話、旁敲側(cè)擊、觀察、研究簡歷等種種方法多方位地了解候選人才。然后逐步縮小范圍，候選人才名單縮短。接下來要面試，給予綜合評估，最后只有最合適的幾個候選人才被遞交到求才的公司，并最終確定其中一個，有時甚至全部落空!一個高層的案例，這樣一番運(yùn)作下來，打500到1000個電話是家常便飯。

有很多HR自認(rèn)為，做了這么多年的招聘工作，轉(zhuǎn)獵頭還不是分分鐘的事兒嘛，做了這么多年HR，人脈怎么怎么樣，人才儲備怎么怎樣。千萬不要相信自己所謂的那點人脈，人脈絕不是你做好獵頭唯一能依靠的東西。

現(xiàn)在到處都在講關(guān)系，講人脈。要成功就要拓展人脈，出去參加個活動，你能收回幾十上百張名片，QQ上一搜，你能搜出上百萬個相關(guān)的QQ群，微信群，這就是你想要的嗎？記住人脈是你用心經(jīng)營，從心里彼此認(rèn)同，適當(dāng)?shù)臅r候愿意為你鋪路的那些人際關(guān)系。而真正對于獵頭的人脈，是那些信任你的候選人，愿意告訴你更多行業(yè)知識的人，愿意把朋友介紹給你的人，因為大家都會把靠譜的朋友介紹給靠譜的朋友。

獵頭公司的收費(fèi)有向候選人收費(fèi)、兩頭收費(fèi)、向客戶收費(fèi)三種。向候選人收費(fèi)（這種公司不評價一般是極其低端和爛的公司，這等于是把獵頭公司的地位等同與中介所）。但大部分獵頭公司的經(jīng)營模式還是向客戶收費(fèi)。所以獵頭公司其實是B2B的業(yè)務(wù)模式，剛才說過，B2B的銷售日子比B2C的性價比高（一家之言），所以獵頭公司里面的BD還是很有意思的活。

一般收費(fèi)類型也分為定金（Retainer），這個一般只發(fā)生在高端獵頭（A類獵頭中）或者是項目外包性的案例，例如科瑞國際的RPO（招聘業(yè)務(wù)外包中），而且定金如果在case成了以后，會從總費(fèi)用中扣除的，只是一個彼此的承諾。而收入最多的來源是獵頭中介費(fèi)，獵頭中介費(fèi)基本上是從14%-25%不等，大部分獵頭都在18%-23%之間，而另一個系數(shù)則是這個成功候選人的年薪。所以，你做的case越高端，賺的可能就越多。這樣基本上待遇最好的公司，差不多你等于和公司分成做單子了，而公司還會提供你必要的辦公地點，公司的名氣等，當(dāng)然如果你只負(fù)責(zé)執(zhí)行而沒有BD，那么應(yīng)該還有一些要分給BD的人，而BD的一般老板比較多，所以很多老板不看他做case，卻賺很多錢就是這個道理，而那些最頂尖的公司，則比例會大大下降，所以做獵頭，還是要做稍微有點名氣公司的獵頭，小獵頭，坐著一單1w，2w的生意，那得做多少單才能掙個糊口的錢呀。

所以，獵頭費(fèi)的多少完全取決于你的候選人最后拿了多少錢，當(dāng)然，很多獵頭公司就會很賣力地替你爭取薪資了。所以獵頭公司推過來的人，要求30%漲幅很正常，但在高也會被獵頭教育，因為他們怕此人最后黃了一份賺不到，而同樣一個職位，自己找的，HR談的話，10-15%很有可能，當(dāng)然最終結(jié)果還是在HR手里把持著的，所以獵頭過來的人，可能最終也就10%-15%增長，不見得因為你是獵頭過來的就多給點，但是多了一個中間人再談薪水的時候調(diào)停，會心里篤定很多，覺得自己的確沒有在薪水上給欺負(fù)而異。

其實，HR和獵頭沒有所謂的高下之分。所謂各花入各眼，只要做的好，都是可以創(chuàng)造大量價值并受人尊敬的。當(dāng)然，主要也是根據(jù)每個人自己的行為傾向和價值取向來選擇。發(fā)揮你的優(yōu)勢！堅持選擇你最擅長的、喜歡的，而不是盲目地隨大流。如果你不懼挑戰(zhàn)和壓力，并向往上不封頂?shù)氖杖?，那就選擇一家好的獵頭公司，走起吧~。