但是，我們經(jīng)?？吹竭@樣一種現(xiàn)象，那就是求職者漫天要價(jià)，比如說我們物流行業(yè)的基礎(chǔ)薪資是月薪3000元，有些求職者說我要求的薪資是4000以上或者5000以上。面對這樣的要求，我們也不能怪求職者要價(jià)太高，只能說他們不懂行情而已。

另外一個(gè)就是你要知道你自己值多少錢，有些人認(rèn)為我是本科生，就應(yīng)該比?？粕男剿撸械恼J(rèn)為我就應(yīng)該拿這個(gè)水平的工資。其實(shí)這種種想法都是錯(cuò)誤的，我們每個(gè)人都要對自己有一個(gè)恰當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)，也就是說每個(gè)人都要有自知之明。你有哪些技能，你有哪些經(jīng)驗(yàn)，這些都是你在提薪水的時(shí)候需要考慮的因素，況且現(xiàn)在是一個(gè)重能力不重學(xué)歷的時(shí)代，僅憑一張文憑打天下的時(shí)代已經(jīng)過去了。

比如給求職者提薪水，我們要考慮的因素還是有很多的。例如，我們首先要考慮的是行業(yè)的因素，也即是說我們整個(gè)行業(yè)是怎么樣給價(jià)，這里面又有很多學(xué)問，這里面涉及到行業(yè)最低工資標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)的薪酬調(diào)查，等等一些因素。篇幅有限，這里就不展開講了。

其次我們還要考慮到整個(gè)地區(qū)的消費(fèi)水平，我們在制定工資策略的時(shí)候，這一點(diǎn)往往是最重要的。因?yàn)檫@是關(guān)系到你的員工能不能在這個(gè)地區(qū)衣食無憂的工作下去的重要問題。但是我們也要看到一些企業(yè)他們并不考慮到這一點(diǎn)，他們大部分或者說大多數(shù)時(shí)候僅僅給員工給很少的保障性工資，其余的部分則美其名曰績效工資。

作為外行人可能對此覺得很正常，但是一遇到內(nèi)行的，他們的馬腳便很快會(huì)露出來。工資特別是基礎(chǔ)工資一定要能保障員工的基本生活需要，這一點(diǎn)不管是不是人力資源從業(yè)者都是這么認(rèn)為的，所以對于這一點(diǎn)，我想不少企業(yè)要引以為戒了。

再次，我們在制定工資策略的時(shí)候還要考慮到求職者的因素。

這些因素有的是硬性的，有的是軟性的，所謂硬性就是說這個(gè)求職者能夠給我們提供的能夠讓我們給出工資的一些明擺著的條件，比如學(xué)歷，證書，技能等等。這些因素往往容易看見，也是很容易衡量的。

所謂軟性，就是我們用肉眼看不到的那些儲(chǔ)存在求職者的身上的因素，比如價(jià)值觀，比如動(dòng)機(jī)和夢想等等。這些因素往往不容易洞察，就需要我們利用科學(xué)的方法把他測量出來。但是有的時(shí)候這些隱含的因素所起的作用更大些，也就是這些因素更大程度上決定一個(gè)求職者是不是我們需要的人才。

但是話又說回來，如果面對所提薪資過高我們企業(yè)無力支付，但是我們又很想雇傭這個(gè)求職者的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們該怎么辦呢？

剛剛看了一本名為影響力的書，書中一個(gè)辦法引起了我的注意，這個(gè)辦法大致是這樣的，當(dāng)你想要對方給你做一件事情或者達(dá)成一個(gè)目標(biāo)的時(shí)候，你先把要求提高一點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候?qū)Ψ降谝环磻?yīng)肯定是拒絕。但是這個(gè)時(shí)候你再提出你真實(shí)的請求，這個(gè)時(shí)候成交的幾率往往會(huì)更高。

這個(gè)辦法我們可以應(yīng)用到面試中來，如果你對于求職者提出的薪資無法滿足的時(shí)候，你這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該想想別的辦法了。對此，我的辦法是提高求職者求職的難度，具體操作方式就是你問一些有水平的問題，讓對方知道這個(gè)公司是不容易進(jìn)的，然后再提出你的工資要求，這個(gè)時(shí)候成功的幾率更高些。