最近聽(tīng)說(shuō)了這樣一件事，讓我意識(shí)到，以offer求offer這件事上，很多小伙伴們并不能很好的把握火候。

事情是這樣的：一個(gè)小伙伴拿到兩個(gè)offer，A公司文化更好，B公司薪水更高。

怎么挑呢？魚(yú)和熊掌……小孩子才做選擇，作為成年人，我全都要。

小伙伴開(kāi)始了騷操作，拿著B(niǎo)公司更高的offer，找A公司要更高的offer。不料，A公司HR看完后，撤回了offer。

小伙伴很懵逼，到底是自己哪里做錯(cuò)了？還是HR的做法不理智？

我很能理解用offer爭(zhēng)取更高offer的做法，小伙伴為自己爭(zhēng)取更優(yōu)質(zhì)的offer，并沒(méi)有錯(cuò)。

另一端，HR撤回offer，是基于HR對(duì)公司薪資范疇以及候選人綜合實(shí)力的評(píng)估，也沒(méi)啥可質(zhì)疑的。

到底是哪里出了問(wèn)題呢？

想把這個(gè)問(wèn)題弄明白，我們得先看這份offer是什么性質(zhì)：公司給的是書(shū)面offer還是口頭offer？

書(shū)面offer

在大部分公司，給書(shū)面offer的前提是：價(jià)碼已經(jīng)談妥了。

不少公司會(huì)評(píng)估HR的offer成功率，所以行規(guī)是雙方談妥了價(jià)格，HR才開(kāi)出書(shū)面offer。

這就像電影里拍賣(mài)場(chǎng)景一樣，書(shū)面offer就是落錘。你接受了這個(gè)價(jià)碼，談判環(huán)節(jié)結(jié)束了。

如果你覺(jué)得賣(mài)虧了，或者又有買(mǎi)家給了更好的賣(mài)身價(jià)格。你希望這家也跟進(jìn)提價(jià)，不是不行，但講究方法策略。

合適的做法是可以及時(shí)禮貌的告知HR，拒掉offer，同時(shí)留有余地：「抱歉，有另一家公司給了更高的offer。

「我糾結(jié)了很久，我很欣賞貴司的文化和環(huán)境，但是生活壓力很大，還是不得不屈從于現(xiàn)實(shí)。感謝貴司的面試機(jī)會(huì)。希望有機(jī)會(huì)還能為貴司服務(wù)。如果您不介意，我也可以推薦兩位朋友……」

到了offer階段，HR不想錯(cuò)過(guò)每一個(gè)候選人，這意味著省掉至少4-6周的面試流程，如果在權(quán)限內(nèi)，或者用人團(tuán)隊(duì)真的面完你之后愛(ài)得死去活來(lái)。

公司是有可能競(jìng)價(jià)的，前提是你非常優(yōu)秀，優(yōu)秀到企業(yè)愿意為你破例。

大多數(shù)情況下，我們沒(méi)那么百里挑一，確定offer后再加價(jià)，會(huì)讓HR遭受到各方質(zhì)疑。

HR的合理做法是，在頂住業(yè)務(wù)部門(mén)和老板的批評(píng)后，擦干眼淚，繼續(xù)尋找合適的候選人。

但是，如果求職者像菜場(chǎng)買(mǎi)菜一樣，開(kāi)啟討價(jià)還價(jià)模式，要求重啟薪資談判，是挑戰(zhàn)HR甚至企業(yè)的工作體系。

老板一個(gè)問(wèn)題就能把HR懟死：你給他加價(jià)了，他就肯定會(huì)來(lái)嗎？他再拿到更高的offer怎么辦？

須知，書(shū)面offer，和企業(yè)里的付款合同一樣，是有效力的。好容易一層層流程走完，各個(gè)部門(mén)批準(zhǔn)蓋章之后，供應(yīng)商說(shuō)還想重新談價(jià)格？

將心比心，我們自己買(mǎi)房租房簽合同現(xiàn)場(chǎng)，房東跳價(jià)，你的第一反應(yīng)應(yīng)該也不是從了，而是摔門(mén)走人吧。

悔棋了，挑戰(zhàn)了游戲規(guī)則，就要做好被人掀棋盤(pán)的準(zhǔn)備。

口頭offer

對(duì)于口頭offer，討價(jià)還價(jià)的空間就很大了。即使價(jià)格談不攏，也沒(méi)有撤銷(xiāo)offer一說(shuō)。

我也遇到過(guò)類似的事情，HR能做的是兩件事：

重新評(píng)估人才的價(jià)值；

重新和用人部門(mén)討論對(duì)候選人的看法

公司給得起：B offer的薪資依然在A公司對(duì)你所在崗位的定薪范圍內(nèi)；

市場(chǎng)是這價(jià)：B offer對(duì)你的定薪，是符合市場(chǎng)合理水平的；

公司急用人：項(xiàng)目急需人填坑，尤其希望要你，希望你立即到崗，愿意付出溢價(jià)。

• 雖然現(xiàn)金不多，但是我們獎(jiǎng)金高??；
• 雖然薪水不高，但是我們福利好??；
• 雖然啥都一般，但是我們文化妙啊。